МОДЕЛИРОВАНИЕ В ЭКОНОМИКЕ
УДК 658.8
М. А. К у з н е ц о в
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МОДЕЛИ ОПТИМИЗАЦИИ
УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА
Исследовано понятие “управление продажами”, к которому еще не
сформировалось общепринятого подхода. Рассмотрены элементы
системы продаж и трансакционной политики. Предложена мо-
дель оптимизации управления продажами на машиностроитель-
ном предприятии.
E-mail:
Ключевые слова
:
система продаж, оптимизация управления, трансакци-
онная политика.
В условиях финансового кризиса важно выявить неэффектив-
ные направления деятельности предприятия, оптимизировать бизнес-
процессы, повысить эффективность управления, сократить расходы,
найти альтернативные источники финансирования; нужно научиться
контролировать издержки, оценивать новые потребности клиентов,
быстро принимать решения.
Кризис поставил перед производителями машиностроительной
продукции важную задачу — создание продукта, адекватного новым
запросам и возможностям покупателей.
Для компаний, работающих в машиностроительном секторе эко-
номики, возможны два пути развития в кризисной ситуации. Первый
— переход его участников в более высокий сегмент рынка, что труд-
ноосуществимо во время кризиса. Другой путь развития — снижение
цены при сохранении качества продукта. Это соответствует новому
тренду — потребление в России, в том числе и производительное, ста-
новится более экономным и взвешенным, т.е. приближается к евро-
пейскому.
Одним из путей снижения цен является сокращение издержек, в
том числе трансакционных. В докризисный период многие руководи-
тели располагали информацией о трансакционных издержках, но не
придавали их расчету особого значения. Однако в условиях кризиса
ситуация кардинально изменилась, и вопрос эффективности перерос
в вопрос выживаемости предприятия.
Мероприятия по снижению трансакционных издержек не всегда
должны быть направлены на экономию издержек по подготовке и за-
100
ISSN 1812-3368. Вестник МГТУ им. Н.Э. Баумана. Сер. “Естественные науки”. 2010. № 1
